CONTENIDOS

Módulo 1: Análisis de estratégico
Materia: Análisis estratégico.
Análisis de los factores del macro y micro ambiente en la búsqueda de mega tendencias que tengan un impacto directo en nuestro negocio. Definición de mercado, análisis de competidores, procesos de segmentación, herramientas para el análisis estratégico.

Módulo 2: Definición estratégica y alineamiento
Materia: Pensamiento Estratégico.
Definición estratégica, Estrategias genéricas, Opciones estratégicas dependiendo del ciclo de vida de la empresa/emprendimiento. Evaluación y selección de estrategias. Implementación.

Materia: Liderazgo.
Alineamiento de cultura y estructura. Desarrollo de habilidades de liderazgo efectivo para la gestión de equipos y alineamiento organizacional. Conceptos y estilos de liderazgo. Gestión de equipos.

Materia: Alineamiento Organizacional y Gestión de Conflictos.
Alineamiento de cultura y estructura tomando la estrategia como norte. Técnicas de gestión de conflictos y comunicación efectiva. Herramientas para el diagnóstico y análisis organizacional.

Módulo 3: Implementación Operativa
Materia: Segmentación y Posicionamiento.
Criterios para la selección del mercado objetivo. Definición de objetivos, El posicionamiento como norte para nuestro marketing mix. Estrategias de posicionamiento. Creación de valor y diferenciación.

Materia: Marketing Aplicado.
Política de producto. Estrategias de fijación de precios. Canales de distribución y logística. Estrategias de comunicación efectiva. Definición de objetivos de marketing. Planificación y ejecución de campañas.

Materia: Marketing Digital e E-commerce.
Herramientas digitales para potenciar estrategias de marketing y ventas. Plataformas y nuevas formas de comunicación online. Creación de campañas, gestión de contenido digital. Monitoreo y análisis de resultados de campañas digitales.
Fundamentos y evolución del comercio electrónico. Herramientas de vanguardia para la gestión de tiendas online.

Materia: Finanzas de la Empresa.
Análisis y gestión de las finanzas para asegurar la viabilidad de las empresas o futuros emprendimientos. Indicadores económico-financieros, Análisis de factibilidad de proyectos. Evaluación de proyectos de inversión. Fuentes de financiamiento y gestión de capital.

Materia: Sales Cross Training.
Técnicas de venta y construcción de relatos comerciales. Herramientas de vanguardia para la adquisición de clientes (Cold calling, cold e-mailing). Liderazgo de equipos comerciales. Buenas prácticas durante la gestión comercial.

Materia: Plan de Negocios.
Introducción a la realización de planes de negocios. Creación de un plan de negocios completo del proyecto de cada alumno, aplicando los conocimientos adquiridos durante el tiempo de cursada. Planeamiento, construcción y redacción de un plan individual, con acompañamiento del docente durante todo el proceso.
Trabajo integrador: Formulación del plan de negocios.